亲!您好!欢迎光临重庆纱窗厂_隐形纱窗【沃沃防盗纱窗】—高端门业领跑者官网
13883199324
您现在的位置: 重庆纱窗 > 新闻资讯 > >> 正文
产品类目 CATEGORY
新闻资讯
隐形纱窗销售技巧:5种基本的简单成交方法

发布时间:2018-09-28 17:35

隐形纱窗销售技巧:5种基本的简单成交方法
 

1.请求成交法
 

请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向客户主动地提出成交的要求,直接要求客户购买销售的商品的一种方法。
 

(1)使用请求成交法的时机
 

①销售人员与老客户,销售人员了解顾户客的需要,而老客户也曾接受过推销的产品,因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。

②若顾客对推销的产品有好感,也流露出购买的意向,发出购买信号,可又一时拿不定主意;

或不愿主动提出成交的要求,推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。

③有时候客户对推销的产品表示兴趣,但思想上还没有意识到成交的问题。

这时销售人员在回答了客户的提问,或详细地介绍产品之后,就可以提出请求,让客户意识到该考虑购买的问题了。

铝窗花纱窗

 

(2)使用请求成交法的优点
 

①快速地促成交易

②充分地利用了各种的成交机会

③可以节省销售的时间,提高工作效率。

④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。
 

(3)请求成交法的局限性
 

请求成交法如果应用的时机不当,可能给客户造成压力,破坏成交的气氛;

反而使客户产生一种抵触成交的情绪,还有可能使销售人员失去了成交的主动权。

铝合金颜色纱窗-铝合金颜色

 

2.假定成交法
 

假定成交法也可以称之为假设成交法,是指销售人员在假定客户已经接受销售建议;

同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求客户购买销售品的一种方法。

例如,"张总您看,假设有了这样设备以后,你们是不是省了很多电;

而且成本也有所降低,效率也提高了,不是很好吗?"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。

假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间,提高销售效率,可以适当地减轻客户的成交压力。
 

3.选择成交法
 

选择成交法,就是直接向客户提出若干购买的方案,并要求客户选择一种购买方法。

就像前面讲到,"豆浆您是加两个蛋呢,还是加一个蛋?"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见?"这都是选择成交法。

从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号,先假定成交,后选择成交,并把选择的范围局限在成交的范围。

选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。

0

网站首页 |  公司简介 |  产品展示 |  工程案例 |  在线留言 |  联系我们 |  新闻资讯

重庆沃沃门窗隐形纱窗【电话:13883199324】,专业纱窗厂家,设计、安装、施工一条龙服务,价格优惠。选择重庆纱窗,请认准信用过品牌【沃沃门窗】。

重庆沃沃门窗隐形纱窗 专业重庆纱窗厂家,提供重庆隐形纱窗、重庆防盗纱窗等综合服务。

网站ICP备案号:渝ICP备18002099号-1      技术支持:重庆雪奥科技